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分享:服装店如何轻松做到销量翻倍?

2018-08-03 10:45:50   来源:衣盈易   点击:

  服装门店销售最怕的就是一个顾客只带走一件商品,因为店铺不可能每天都客似云来,而一客一单的成交率明显拉低了业绩,想要业绩好可以考虑从连带销售做起,让一个顾客心甘情愿购买多件商品,做到销量翻倍,那么如何提高店铺销售的连带率呢?
分享:服装店如何轻松做到销量翻倍?

  1、关联商品集中陈列

  服装是一个关联属性特别强的商品,顾客选好了上衣单品之后,自然会考虑到下一步的搭配,如果我买了这件衣服,家里有配套的下装吗?那么我们可以做好关联陈列,抓住顾客的瞬时冲动促进消费,一般的服装店都有上下衣的搭配,但是少有涉及到鞋帽的,可以考虑在鞋帽上做文章,如果在陈列上不方便的话,可以由导购人员主动提出为顾客做整体搭配。

  2、组合包装或搭配促销

  组合包装也可以理解为捆绑销售。我们可以搭配成套的服装进行组合定价,不是简单相加两个商品原来的售价,而要体现一定的组合优势,让顾客在“觉得划算中”,不知不觉提高了客单价。

  3.鼓励试穿

  服装店铺和其他很多的零售店铺不太一样,服装店想要客单价高,一个核心绝招就是要不断得鼓励试穿。那么鼓励试穿也有一些小技巧。

  比如说,顾客从试衣间出来之后,导购必须要有几件的商品在一旁等待,三件也行,五件也好,管理者可根据自己店铺的实际状况把数量先规定下来。导购可以将顾客可能偏好的商品挑选出来都挂在全身镜旁,这样导购不管是要做搭配还是做推荐都会容易许多,同时也可以使产品与顾客见面的机会增大。

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